不動産、土地を高く売るために必要な10個の視点
土地を売却したい方は、少しでも高く売りたいと希望されている方も多いと思います。
土地は古くから取引されているものであり、不動産業界の中でも土地を高く売る方法については、一定のセオリーが確立されています。
ただ、個人の方が土地を売る機会は滅多にないため、土地を高く売るためのセオリーを知る機会すらありません。
そこで、不動産会社の間では当たり前であっても、個人の方がなかなか知る機会のない土地を高く売る方法についてお教えしたいと思います。
また、これら全てをする必要はありません。ご自身が可能な範囲で、かつ不動産会社と相談しながらこれらを行うことで、その不動産に必要な
部分のみ手を加え、不動産の価値を最大限に引き延ばし、売却する事ができるようになります。
古家があれば取り壊す
不動産は、更地(土地)が最も売りやすい状態です。 そのため、土地の上に古家や物置、看板の基礎、コンクリートブロック塀、プロパンガス庫等の定着物がある場合は、取り壊して撤去するようにしてください。
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値上がり基調のときに売る
土地については、景気の状況によって価格が高くなったり、安くなったりします。 単純な話ですが、土地が値上がり基調のときに売却すれば、土地は高く売れます。
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境界を確定する
土地を高く売るためには、土地を売りやすい状態にしておくという点が重要です。 売りやすい土地というのは、境界が確定していることが条件の一つになります。
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越境の覚書を締結する
境界は確定することで別の問題も生まれます。 それは「越境」の問題です。 越境とは、空間の上下に渡り、モノが境界ラインを越えて相手方の敷地に侵入してしまっていることを指します。
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土壌汚染調査をする
土地の購入に関して、買主がリスクを感じる点は土壌汚染の有無です。 土壌汚染が無いと分かっている土地は、買主が安心して購入できますので、土地を高く売ることができます。
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過去の利用履歴を明らかにしておく
土壌汚染と同様に買主は非常に気にするポイントとして地中障害物があります。 地中障害物とは、土の下に埋まっているコンクリートガラや建物の基礎躯体といったものです。
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隣地を買い増ししてから売る
少しハードルが高いですが、土地によっては隣地を一度購入し、まとめて売却する方が高く売れる場合があります。 個人の売主の方は、正直、隣地の買い増しまではあまり行いませんが、不動産会社は隣地の買い増しという手法を割と普通に行っています。
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分けて一部を売る
前章で紹介した、隣地の買い増しとは全く逆の話ですが、土地を分けて一部を売るというのも土地を高く売る方法の一つです。 土地を分けることを分筆(ブンピツ)と呼びます
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良い不動産会社を選ぶ
土地を高く売るには、パートナーとなる良い不動産会社を選ぶことが重要です。 同じ土地であっても、やはり頑張って売却活動をしてくれる不動産会社が仲介を行うと、正直、高く売れます。
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不動産には様々な理由で土地の運用が難しく、
土地を保有しているだけでマイナスになっているケースもあります。
将来を考え、早めに対処をすることでマイナスをプラスにする事も可能かもしれません。
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プライバシー保護の為、一部画像はイメージです。
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