土地を高く売るポイント⑨ 良い不動産会社を選ぶ
土地を高く売るには、パートナーとなる不動産会社選びも重要です。良い営業担当者を見極めるポイントを解説します。
良い不動産会社が土地を高く売れる理由
土地を高く売るには、パートナーとなる良い不動産会社を選ぶことが重要です。同じ土地であっても、やはり頑張って売却活動をしてくれる不動産会社が仲介を行うと、正直、高く売れます。車などでも凄腕の営業マンが売ると、バンバン売れるのと同様に、土地も誰が営業マンになるかで売れ行きが変わってきます。
良い営業マンの見分け方
不動産会社を選ぶ際は、不動産会社の営業マンを良く見て選ぶことが重要です。不動産の仲介も、誠実でキビキビ動く人というのは、不思議と結果を出します。一方で、口だけうまく、ズル賢そうな雰囲気がにじみ出ている人は、なかなか結果を出してくれません。良い営業マンを選ぶ際は、一度に何人かを面談すると、違いや雰囲気等がなんとなく分かってきます。
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1
古家があれば取り壊す
更地が最も売りやすい状態です。古家や物置などは取り壊してから売却しましょう。
2
値上がり基調のときに売る
値上がり基調のタイミングで売却すれば、土地はより高く売れます。
3
境界を確定する
売りやすい土地の条件の一つが、境界が確定していることです。
4
越境の覚書を締結する
境界を確定すると新たに見えてくる「越境」の問題に備えます。
5
土壌汚染調査をする
買主がリスクを感じやすい土壌汚染の有無を調査しておきます。
6
過去の利用履歴を明らかにしておく
地中障害物への不安に備え、土地の過去の利用履歴を整理します。
7
隣地を買い増ししてから売る
隣地を買い増ししてまとめて売却すると高く売れる場合があります。
8
分けて一部を売る
中途半端に広い土地は分筆して一部を売却するのも一つの方法です。
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