土地を高く売るポイント⑧ 分けて一部を売る

分筆が効果的なケース

前章で紹介した、隣地の買い増しとは全く逆の話ですが、土地を分けて一部を売るというのも土地を高く売る方法の一つです。土地を分けることを分筆（ブンピツ）と呼びます。筆（フデ）とは土地の単位のことです。

分筆して一部を売却する方法は、例えば土地の広さが150坪程度の中途半端に広い土地の場合には効果的です。一般的に、戸建住宅の敷地となると40〜60坪程度が標準的です。少し立派な家となると、80〜100坪程度の区画割となります。しかしながら、150坪程度だと、広すぎて購入する人がめっきり減るため、単価を安くしないと売却できません。また、150坪程度だと戸建開発用地としても中途半端であるため、戸建分譲業者も敬遠し、やはり購入する業者がめっきり減ります。

そのため、このような中途半端な広さの土地を売る場合、敷地を売りやすい大きさに切って、一部だけ売却するという手があります。残りの土地は引き続き、自分で利用します。この土地の一部を分筆して売却する方法は、大きな家を相続した人が、相続税を支払うために良く行います。個人が購入しやすい40〜60坪程度の土地に切り出すことで、高い単価で売却することが可能です。

分筆売却の注意点

なお、土地を複数個に区画割して分譲するようなことは、やってはいけません。土地を区画割分譲することは、反復継続して不動産を売却することになるため、宅地建物取引業の免許が必要となってしまいます。無免許で区画割分譲を行うことは、宅地建物取引業違反となります。あくまでも、売りにくい大きさの土地を、一部だけ切って売ることに留めるようにしてください。