不動産は、更地(土地)が最も売りやすい状態です。 そのため、土地の上に古家や物置、看板の基礎、コンクリートブロック塀、プロパンガス庫等の定着物がある場合は、取り壊して撤去するようにしてください。 ここでは、土地の上に構築物等が何もない状態のことを更地と呼ぶことにします。 更地が売りやすいのは、以下の2つの理由があるためです。

1.更地には用途の多様性がある。
2.取り壊し費用や撤去費用は住宅ローンの対象とならない。

まず、更地には用途の多様性があります。 更地は、規制を守る限り、家を建てたり、駐車場にしたり、店舗にしたり等の自由なことを行うことができます。 土地には色々な使い道があることを、「用途の多様性」と呼びます。 例えば、色々な建物を建てることのできる商業地の土地を考えます。 商業地の土地は、お店を建てる人やオフィスビルを建てる人、マンションを建てる人、ホテルを建てる人、一戸建てを建てる人等々の様々な人が購入対象者となります。 そのため、多くの購入希望者が現れる可能性があり、買主同士に競争が生まれるため自然と価格が高くなります。 一方で、同じ商業地の土地でも、既にホテルが建っている場合を考えます。 ホテルが建っていると、その不動産の購入希望者は、ホテル事業者や投資家等に限られます。 つまり、ホテルがあることで購入したいと思う人達がグッと絞り込まれてしまい、買主同士に競争が生まれにくくなってしまいます。 古家であっても建物が存在するということは、購入希望者を限定してしまう要因となります。 更地は「どうぞご自由に」という状態であるため、色々な用途を前提としている購入希望者を幅広く集めることができます。 そのため、古い建物があれば、取り壊してしまった方が土地は高く売りやすくなります。 また、建物の取り壊し費用や撤去費用等は、ローンを組める対象にはなりません。 ボロボロの古家が残ったままだと、購入できる人は自己資金でその建物を壊すことができる人に限られてしまいます。 数百万円を現金ですぐに出せる人は、そう多くはいません。 そのため、古家が残っていることは土地が買いにくい状態になっていると言えます。 購入希望者が少なくなれば、買主同士の競争が生まれにくくなるため、高く売却できる可能性が下がります。 いずれにしても、土地を高く売るためには、購入希望者をできるだけ多く集めることができる状態にすることがポイントです。 古家があれば取り壊し、更地の状態にしてから売却を始めるようにしてください。

不動産、土地を高く売るために必要な9個のポイント

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  古家があれば取り壊す
  
  不動産は、更地(土地)が最も売りやすい状態です。 そのため、土地の上に古家や物置、看板の基礎、コンクリートブロック塀、プロパンガス庫等の定着物がある場合は、取り壊して撤去するようにしてください。
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  値上がり基調のときに売る
  
  土地については、景気の状況によって価格が高くなったり、安くなったりします。 単純な話ですが、土地が値上がり基調のときに売却すれば、土地は高く売れます。
  
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  境界を確定する
  
  土地を高く売るためには、土地を売りやすい状態にしておくという点が重要です。 売りやすい土地というのは、境界が確定していることが条件の一つになります。
  
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  越境の覚書を締結する
  
  境界は確定することで別の問題も生まれます。 それは「越境」の問題です。 越境とは、空間の上下に渡り、モノが境界ラインを越えて相手方の敷地に侵入してしまっていることを指します。
  
  
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  土壌汚染調査をする
  
  土地の購入に関して、買主がリスクを感じる点は土壌汚染の有無です。 土壌汚染が無いと分かっている土地は、買主が安心して購入できますので、土地を高く売ることができます。
  
  
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  過去の利用履歴を明らかにしておく
  
  土壌汚染と同様に買主は非常に気にするポイントとして地中障害物があります。 地中障害物とは、土の下に埋まっているコンクリートガラや建物の基礎躯体といったものです。
  
  
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  隣地を買い増ししてから売る
  
  少しハードルが高いですが、土地によっては隣地を一度購入し、まとめて売却する方が高く売れる場合があります。 個人の売主の方は、正直、隣地の買い増しまではあまり行いませんが、不動産会社は隣地の買い増しという手法を割と普通に行っています。
  
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  分けて一部を売る
  
  前章で紹介した、隣地の買い増しとは全く逆の話ですが、土地を分けて一部を売るというのも土地を高く売る方法の一つです。 土地を分けることを分筆(ブンピツ)と呼びます
  
  
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  良い不動産会社を選ぶ
  
  土地を高く売るには、パートナーとなる良い不動産会社を選ぶことが重要です。 同じ土地であっても、やはり頑張って売却活動をしてくれる不動産会社が仲介を行うと、正直、高く売れます。
  
  
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不動産には様々な理由で土地の運用が難しく、
土地を保有しているだけでマイナスになっているケースもあります。
将来を考え、早めに対処をすることでマイナスをプラスにする事も可能かもしれません。

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