不動産会社の選び方
不動産売却の成否は、どの会社に依頼するかで大きく変わります。査定額の高さだけでなく、確認すべきポイントを整理しました。
会社を選ぶ6つのチェックポイント
宅地建物取引業の免許があるか
免許番号は、国土交通省や都道府県のサイトで確認できます。免許更新の回数(括弧内の数字)は、営業年数の目安になります。
売却したい物件と同じ種類の実績があるか
土地・戸建・マンション・調整区域など、物件の種類によって、必要なノウハウが違います。
査定額の根拠を説明してくれるか
金額の理由が明確で、売却後の手取りまで説明できる会社は信頼できます。
担当者の対応が誠実か
質問に、わかりやすく答えるか。デメリットも伝えてくれるか。連絡は早いかを見ます。
地域に詳しいか
地元の相場、買主の動き、行政手続きの知識があるかを確認します。
売却後のフォロー体制があるか
契約不適合責任の相談、税金の相談先など、売却後の連携体制も確認します。
会社のタイプ別の特徴
大手の不動産会社
知名度と、広い集客力が強みです。担当者によって、対応の差が出ることがあります。
地域密着の不動産会社
地元の事情に詳しく、小回りが利きます。物件の種類によって、得意・不得意があります。
買取専門の会社
短期間で現金化でき、手間が少ないのが強みです。価格は仲介より低くなる傾向があります。
ご自身の物件や、売却の目的に合うタイプを選ぶことが重要です。複数のタイプに相談して、比較する方法もあります。
注意したい会社の特徴
- 根拠を示さず、極端に高い査定額を提示する
- 契約を急がせる、他社と比較させないようにする
- デメリットやリスクの説明が少ない
- 売却に必要な費用や税金の説明をしない
- 連絡が遅い、質問に曖昧な答えしかしない
- 専任契約を強く勧めるのに、販売活動の内容を説明しない
こうした特徴がある会社は、慎重に検討することをおすすめします。
面談で聞いておきたい質問
- この査定額の根拠を教えてください。
- 売却にかかる費用と、手取りの目安を教えてください。
- どのように販売活動を行いますか。報告の頻度はどのくらいですか。
- 同じような物件の、取引実績はありますか。
- 売れなかった場合は、どのような提案がありますか。
- 買取の場合の価格と、仲介との違いを教えてください。
会社選びを、もう少し具体的に
チェックポイントを、実際の場面に落として考えてみましょう。
不動産会社を選ぶうえで、最初に見るべきは、「その会社が、自分の物件と同じ種類の取引を、どれだけ扱っているか」です。駅近のマンションの売却に強い会社が、市街化調整区域の土地の売却に同じように強いとは限りません。調整区域・農地・再建築不可・相続・共有など、事情のある不動産は、制度や調査の知識が必要になります。
次に見るのは、提案の質です。査定額を伝えるだけでなく、「なぜこの価格なのか」「どう売っていくのか」「売れなかったときはどうするのか」まで説明できる担当者であれば、売却の全体像を理解して動いてくれる可能性が高くなります。
最後は、相性と信頼感です。売却は、数か月にわたって、担当者とやり取りを続ける取引です。質問しやすいか、連絡が早いか、デメリットも正直に伝えてくれるかといった点は、実際に会って話してみないとわかりません。
複数社に会って比較するときのポイント
- 同じ資料と条件を、すべての会社に伝える
- 査定額だけでなく、提案書の中身(広告計画・報告の頻度)を比べる
- 質問への答えが具体的か、曖昧かを見る
- 契約を急がせないか、検討の時間をくれるかを見る
- 売却後の手取り、税金、手続きまで説明してくれるかを見る
会社選びで迷ったときの考え方(イメージ)
実際の事例ではなく、考え方を示すためのモデル例です。
たとえば、相続した古い実家の売却で、大手と地域の会社の2社に査定を依頼したとします。大手は、広い範囲に広告を出せる点を、地域の会社は、近隣の事情に詳しい点と、物件の状態から買取の提案もできる点を示したとします。
この場合、「どちらが優れているか」ではなく、「自分の事情(期限・片付け・費用)に合う提案はどちらか」で判断します。時間に余裕があり、できるだけ高く売りたいなら仲介、片付けや手続きの負担を減らしたいなら買取というように、目的から逆算して選ぶと、迷いが減ります。
会社を決める前の最終チェックリスト
- 宅建業の免許番号を確認した
- 同種の物件の取引実績を聞いた
- 査定額の根拠が、納得できた
- 手取りと、費用の見通しを説明してもらった
- 媒介契約の種類と、期間・報告頻度を確認した
- 担当者に、質問しやすいと感じた
- 他社と比較したうえで決めた
会社選びでよくある失敗
知名度だけで選ぶ
知名度が高くても、担当者や、物件の種類との相性は、別問題です。
査定額の高さだけで選ぶ
根拠のない高い金額は、売れ残りの原因になります。
担当者の対応を見ない
売却は数か月続く取引です。連絡の早さ・説明の丁寧さは、重要です。
契約内容を読まずに、契約する
報酬・期間・解約条件を、必ず確認しましょう。
売却後のことを、確認しない
契約不適合責任や、税金の相談先も、確認しておきます。
1社しか見ない
比較することで、提案の質の違いが、見えてきます。
媒介契約を結ぶときに確認したいこと
会社を決めたら、媒介契約を結びます。契約書では、特に次の点を確認しましょう。
- 契約の種類(一般・専任・専属専任)と、契約期間
- 仲介手数料の額と、支払の時期
- レインズへの登録の有無と、時期
- 売主への報告の頻度と、方法
- 契約の解除の条件と、違約金の有無
- 広告の方法と、広告費の負担
疑問点は、契約前に、質問して解消しておきましょう。納得できない場合は、契約を急ぐ必要はありません。