仲介手数料とは、不動産会社に土地の売却の仲介を依頼すると発生する費用のことです。物件の売買契約を結ぶ際に半分を払い、残額は物件の引き渡し・売却完了のタイミングで支払うのが一般的です。
仲介手数料の計算方法
仲介手数料の上限は法律で定められており（下限は定められていません）、以下の計算式によって算出することができます。
- 200万円以下の金額部分：売却価格 × 5% + 消費税
- 200万円を超え400万円以下の金額部分：売却価格 × 4% + 消費税
- 400万円を超える金額部分：売却価格 × 3% + 消費税
例えば、土地の売却価格が700万円の場合、仲介手数料は以下のように計算をします。
- 200万円以下の金額部分：200万円 × 5% + 消費税(10%) = 11万円
- 200万円を超え400万円以下の金額部分：200万円 × 4% + 消費税(10%) = 8.8万円
- 400万円を超える金額部分：300万円 × 3% + 消費税(10%) = 9.9万円
仲介手数料は、11万円 + 8.8万円 + 9.9万円 = 29.7万円 となります。ちなみに、400万円を超える物件に関しては、仲介手数料は以下の式で上限額を速算することが可能です。
仲介手数料 = 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税(10%)
仲介手数料の値引きはできる？
仲介手数料は「上限」が法律で定められているだけで、下限は定められていないため、不動産会社との交渉次第で値引きされる可能性はゼロではありません。ただし、値引きを強く求めた結果、広告活動や販売努力が手薄になってしまっては本末転倒です。金額だけでなく、査定の根拠や販売活動の内容、対応の質なども含めて総合的に不動産会社を選ぶことをおすすめします。
仲介以外の方法もある
不動産会社が自社で直接買い取りを行っている場合、仲介手数料はかかりません。仲介と直接買い取りにはそれぞれメリット・デメリットがあるため、時間的な猶予や希望条件に応じて、どちらが合っているか一度確認してみることをおすすめします。
