土地の売却は人生の中でも大きな決断のひとつです。進め方を誤ると、思わぬトラブルに発展したり、想定より不利な条件での売却になってしまったりすることがあります。ここでは、土地売却の際によくあるトラブルの傾向と、後悔しないための業者選びのポイントを整理してご紹介します。
土地売却でよくあるトラブルの傾向
土地売却では、以下のようなトラブルにつながりやすい点に注意が必要です。
- 境界が確定していない：隣地との境界があいまいなまま契約を進めると、後から境界トラブルに発展することがあります。売却前の測量で境界を明確にしておくことが大切です。
- 権利関係が複雑：相続によって共有名義になっている土地や、抵当権が残ったままの土地は、名義や権利関係を整理してからでないと売却がスムーズに進みません。
- 査定額の根拠が不明確：根拠を示さずに高い査定額だけを提示する業者に依頼すると、実際には売れずに値下げを繰り返す事態になりかねません。
- 契約内容の確認不足：媒介契約や売買契約の内容を十分に確認しないまま進めると、後になって「聞いていた話と違う」というトラブルに発展することがあります。
業者選びの4つのポイント
こうしたトラブルを避けるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何より重要です。複数社に査定を依頼し、比較検討する際は以下の点を確認しましょう。
- 査定額の根拠を説明してくれるか：周辺の売却事例や近隣の取引動向をもとに、なぜその金額になったのかを具体的に説明してくれる会社は信頼できます。
- 土地売却の実績が豊富かどうか：直近の実績を確認することで、その地域に精通しているか、営業力があるかを見極められます。
- 顧客情報が豊富かどうか：買い手候補をどれだけ抱えているかで、売却までのスピードが変わってきます。
- 営業担当者の知識と対応力：質問にその場で的確に答えてくれるかどうかで、その後のやりとりのスムーズさが大きく変わります。
特別な事情がある土地は実績のある業者へ
市街化調整区域や老朽化した建物が残る土地、権利関係が複雑な土地などは、対応できる不動産会社が限られます。大手や地域外の会社で断られてしまった場合も、こうした案件を数多く扱ってきた地域密着型の会社であれば、解決策を見つけられることがあります。
オリオンにできること
他社で断られた土地も大丈夫
市街化調整区域の不動産や老朽化が進んだ建物についても、スムーズに売却できる手段をご提示します。
複雑な不動産も大丈夫
複雑な権利関係やトラブルを抱えた不動産の売却も多数取り扱ってきました。
各専門家と連携しバックアップ
弁護士・税理士・司法書士など各専門家との協力体制があり、登記や申告手続きもワンストップでサポートします。
