不動産を所有しているがなかなか買い手が見つからない
不動産売却はもちろん買い手がいないと成立しません。価格的に相応であっても、なかなか売れないケースもあります。
相続などで、売れない土地を所有することになり、困っているという方も多いのではないでしょうか。売れない土地は、所有しているだけで固定資産税がかかったり、維持・管理義務が発生するなど、所有者にとって大きな負担となります。
売れない土地を所有していると起こるリスク
固定資産税がかかる
土地を所有していると、収益のある、なしに関わらず固定資産税が発生します。活用が難しい土地を所有している場合、毎年発生する固定資産税は大きな負担となります。
維持・管理義務を負う
土地の所有者は維持・管理義務を負っています。庭木が隣地に倒れる、不法投棄をされるなど、意図せず事件に巻き込まれ損害賠償に発展するリスクもあります。
土地が売れない原因は？
立地が悪い
最寄駅が遠く交通の便が悪い、医療機関や公共交通機関が整備されていないなど、不便な場所にある場合は売却が難しくなります。
災害リスクを抱えている
斜面地、地盤がもろい、台風や津波のリスクがあるなど、災害リスクを抱えていると土地は売れづらくなります。
境界が確定していない
境界が確定していないと売却対象範囲が分からず、建築確認申請が通らない場合もあり、活用も難しくなります。
価格設定があっていない
周辺の土地に比べて価格設定が高いと割高と思われて売れづらくなります。市場価格の調査を行い、適切な価格を設定しましょう。
土地の状態が悪い
土壌汚染や土地の形が悪い、隣人トラブルがあるといった場合には、買い手から敬遠されてしまいます。
売れない土地を手放すためのおすすめの方法
不動産会社に依頼する
買い取りをお願いする方法と、買い手を探してもらう仲介の2種類があります。立地が良い土地や活用が考えられる土地の場合は、相談してみるといいでしょう。
自治体に寄付する
自治体への寄付は無償で土地を引き取ってもらうことができます。ただし引き取ってもらえる条件が厳しく、全ての自治体で受け付けているわけではありません。
相続土地国庫帰属制度を利用する
相続や遺贈によって取得した土地は、有償で国に引き取ってもらえる制度の利用を検討しましょう。利用には条件があり、審査手数料は返還されません。
相続放棄をする
相続を知った日から三ヵ月以内であれば相続放棄も可能です。ただし故人の全ての財産を相続できなくなる点に注意が必要です。
マッチングサイトを利用する
土地の売買に関心が高い人が集まっているため成約率が特徴。ただし利用料金がかかる場合や、買い手が現れるまで時間がかかる可能性があります。
引き取り業者に依頼する
専門の引き取り業者は条件がゆるく、不動産会社や自治体に断られた土地でも引き取ってもらえる可能性が高いです。費用がかかる場合があります。
売れない土地を少しでも高く売る方法
更地にする
老朽化した建物や物置がある場合は、更地にすることで解体の手間・費用を買主が負担せずに済み、買い手がつきやすくなります。
駐車場にする
立地によっては月極駐車場として活用する方法もあります。アパート経営などと比較して初期費用を抑えて始められます。
トランクルーム用地にする
住宅密集地であれば、トランクルームの用地として活用する方法もあります。競合の参入が少なければ安定収入を見込めます。
高く売るためには先行投資が必要な場合が多く、投資額を回収できる保証はありません。土地を保有し続けることで固定資産税や維持管理費が積み重なるリスクもあるため、状況によっては早期処分に切り替えることで、早めの損切りによって出費を抑えるという考え方もできます。