不動産の売却は何から始めればいい？
不動産の売却を検討しているが、何から始めたらいいのか分からず不安に感じていませんか。売却の流れを理解すれば、最初に何をすべきかが見えてきます。
不動産を売る方法
不動産仲介会社を利用した方法以外にも、2つの方法があります。
仲介
不動産仲介会社に売却を依頼し、買主を見つけてもらう方法です。物件調査や条件交渉、契約書類の準備などを仲介会社が行います。売却までは3〜6ヶ月が目安で、相場価格での売却が可能です。期間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方に向いています。
買取
不動産買取業者が直接不動産を購入する方法です。仲介手数料はかかりませんが、買取価格は仲介の相場価格よりも安い傾向があります。買主を探す必要がなく、短期間で現金化ができるため、遺産分割や離婚、住み替えなどですぐに売却したいときに向いています。
個人売買
不動産会社を利用せず、個人同士で不動産を売る方法です。仲介手数料は不要で価格も自分で調整できますが、不動産に関する知識や売買の経験が浅い方は、不動産会社を利用して売却を進めることをおすすめします。
不動産売却の流れ（仲介の場合）
売却計画を立てる
なぜ・いつまでに・いくらで・何を重視して売りたいのかを整理します。
不動産を査定する
机上査定と訪問査定があります。訪問査定はより精度の高い査定額が分かります。
不動産会社と媒介契約を結ぶ
一般・専任・専属専任の3種類から、自分に合った媒介契約を選びます。
売却活動をおこなう
不動産仲介会社が募集広告を行い、内見希望者への対応や清掃・整頓を行います。
売買契約を結ぶ
金額や日時を決め、手付金を受け取ります。重要事項説明はよく理解しながら聞きましょう。
不動産を引き渡す
決済日に残金の受領・登記手続き・引き渡しを同時に行います。売買契約から約1か月後が目安です。
不動産売却の事前準備
スムーズに売却できるよう、事前に準備をおこないましょう。
売却する期間を考える
急いでいる場合は売出価格を安く設定する、時間をかけられる場合は高単価で売り出すなど、期間に応じた工夫が必要です。仲介では3〜6ヶ月が目安といわれています。
いくらで売却したいか考える
いくらで売りたいか、手元にいくら残したいか、住宅ローンの残額はいくらかを事前に洗い出しておくと、不動産会社への相談がスムーズに進みます。
必要な書類を準備する
身分証明書、印鑑証明書、登記書類、固定資産税納税通知書、地積測量図など。手元にない書類は不動産会社が集めてくれる場合もあります。
不動産を売却するために査定を依頼しよう
最初におこなうことは、いくらで・いつまでに売りたいのかを計画することです。いくらで売れるのかイメージできない方は、まず査定を依頼しましょう。
一括査定を利用する
ネットで検索すると一括査定のシステムが出てきます。複数の不動産会社へ一度に査定依頼が届きますが、個人情報の入力や営業連絡が来る可能性がある点に注意しましょう。
不動産会社に査定を依頼する
より精度を高めるためには不動産会社に直接査定依頼をしましょう。具体的に売却活動の流れを説明してもらえます。
まずは無料相談を
いくらで売れるのか分からない方は、ぜひオリオンへお問合せください。秘密厳守でご提案させていただきます。
売却前に整理しておきたい6つの項目
最初から完璧に準備する必要はありません。次の6項目を、わかる範囲で整理しておくと、不動産会社への相談が進めやすくなります。
- 売却の理由:相続・住み替え・資金・管理負担など、なぜ売るのか
- 売却の時期:いつまでに売りたいか、いつまでなら待てるか
- 希望の価格:いくらで売りたいか、最低限いくら必要か
- 物件の情報:所在地、面積、築年数、名義、ローンの有無
- 物件の状態:居住中か空き家か、残置物、修繕の必要性
- 売却を知らせる範囲:家族・近所・勤務先などに知られたくないか
最初の1か月のスケジュール例
1週目:情報を集める
登記簿、固定資産税の通知書、購入時の資料など、手元の書類を集めて、物件の基本情報を整理します。
2週目:相場を調べる
インターネットや公的データで、似た条件の物件の価格帯を調べます。
3週目:査定を依頼する
不動産会社に査定を依頼し、売却価格や方法の提案を受けます。複数社に依頼して比較します。
4週目:売却方法を決める
仲介か買取か、媒介契約の種類、売り出し価格を決めます。
以降:売却活動・契約
売り出し、内覧対応、価格交渉、売買契約、引き渡しと進みます。
不動産会社に最初に聞いておきたい6つのこと
査定価格の根拠
どの事例や、どの考え方で、その価格になったのかを聞きます。根拠が明確な会社は、信頼しやすいです。
売却にかかる費用と手取り
仲介手数料、登記費用、税金など、手元に残るお金の見通しを確認します。
売却活動の方法
どこに広告を出すのか、レインズへの登録や、報告の頻度はどうなるのかを確認します。
過去の取引実績
自分の物件に近い種類・エリアの、取引実績があるかを聞きます。
売れなかった場合の選択肢
一定期間で売れなかった場合の、価格の見直しや、買取への切り替えなどを確認します。
担当者との連絡の取りやすさ
連絡の頻度や、方法、対応の早さは、売却中の安心感に直結します。
売却の理由別・最初の一歩
相続した不動産
まず相続登記(名義変更)の状況と、相続人を確認します。遺産分割が済んでいない場合は、先に整理が必要です。
住み替え
売却と購入の順序(売り先行・買い先行)を決め、ローン残債と、手元資金を確認します。
離婚
名義と、ローンの債務者、残債を確認します。財産分与の取り決めも、並行して整理します。
空き家
建物の状態と、管理の負担を確認し、売却・解体・活用のどれが適しているかを検討します。
資金が必要
必要な金額と、時期を明確にしたうえで、仲介か買取かの方向性を決めます。
老後の整理
住み続けるか、売却して施設・賃貸などに移るか、家族とも話し合ったうえで、計画を立てます。
不安を減らす、売却の考え方
初めて不動産を売る方は、「何から手をつければよいかわからない」「失敗したくない」という不安を抱えているものです。そうした不安は、全体の流れと、各段階でやるべきことを、先に知ることで、大きく軽くなります。
不動産の売却は、およそ、「準備」「査定」「契約」「販売」「引き渡し」「申告」の6つの段階に分けられます。このうち、売主が主体的に決めるのは、「いつまでに」「いくらで」「どの方法で」の3点です。残りの多くは、不動産会社や、専門家が、サポートします。
つまり、売主にとって最も大切なのは、この3点について、自分なりの考えを持っておくことです。完璧な答えでなくても、構いません。相談しながら、固めていけばよいのです。
売却の最初に陥りやすい失敗
情報収集だけで、動き出さない
調べるうちに、数か月が経ってしまうことがあります。まず、査定を受けましょう。
1社の話だけを、信じる
他社とも比較して、判断します。
相場を、感覚だけで決める
思い込みで、売り出し価格を決めると、売れ残ります。
書類の確認を、後回しにする
手続きの段階で、慌てることになります。
家族に相談せずに進める
名義や、共有者の同意で、問題が生じる場合があります。
売却後の税金を考えない
手取りの見通しが、狂います。
あわせて読みたい、売却の基本ガイド
このテーマのよくある質問
Q売却を決めていなくても、査定を受けてよいですか？
Q何社に査定を依頼すればよいですか？
Q住宅ローンが残っていても売却できますか？
Q書類が揃っていなくても相談できますか？
Q家族に内緒で相談できますか？
Q売却の相談は、どのタイミングですべきですか？
Q売却にかかる期間は、どのくらいですか？
あわせて読みたいページ
まずは無料査定・無料相談から始めましょう
不動産の売却をするためには様々な手続きがあり、まずは売却の計画を立て、全体のイメージをつかむことが重要です。査定・ご相談は無料、秘密厳守です。